Mens klassiske annoncer kun giver resultater, når du investerer, kan en velplanlagt inbound marketing-strategi tiltrække kunder, selv når du ikke konstant dedikerer din tid eller penge til det. Og det er ikke den eneste fordel.
Selvfølgelig betyder det ikke, at inbound marketing er gratis. Det kan tage et stykke tid, indtil du udvikler de nødvendige færdigheder og erfaring til at kunne få denne form for strategi rigtig.
SEO, kort for [Search Engine Optimization], spiller en væsentlig rolle i effektiv inbound marketing. Hvordan kan du implementere SEO i din inbound marketing-strategi, og hvad er de reelle fordele? Bliv ved med at læse for at finde ud af det.
Hvad er Inbound Marketing?
Inbound marketing fungerer som en magnet for dine kunder. Det handler hovedsageligt om indhold af høj kvalitet, der hjælper folk med at løse problemer, og ofte betyder det at give værdi gratis eller i bytte for kontaktoplysninger. Disse er essentielle skridt, før man forsøger at sælge noget som helst.
Sammenlign det med udgående markedsføring (også kaldet salg), hvor præsentationen af tilbuddet er øjeblikkelig, uanset om de potentielle kunder har udtrykt tidligere interesse eller ej. Med indgående markedsføring tiltrækker du folk, der allerede er interesserede i et givet emne og sandsynligvis allerede beskæftiger sig med problemer, som dit tilbud kan løse.
Inbound marketing inkluderer:
- blogging
- sociale medier
- email lead generering
- SEO
- lead magneter
Inbound marketing handler om at pleje relationer. Ved at give virkelig værdifuld information, ser folk dig som en ekspert, de kan stole på, hvilket hjælper med at overbevise dem om at købe fra dig frem for nogen anden.
Kilde: Seagull
Ifølge Invesp, falder den gennemsnitlige omkostning pr. lead med 80% efter fem måneders konsekvent inbound marketing. Det er et langsigtet spil!
For at opsummere, de vigtigste fordele ved inbound marketing er:
- en kontinuerlig strøm af nye potentielle kunder (webstedsbesøgende, e-mailkontakter, følgere på sociale medier),
- brand- og autoritetsopbygning (skabe nyttigt indhold eller opbygge værdifulde brandomtaler),
- opbygge og pleje relationer (sende email drypkampagner eller kommunikere på sociale medier).
Hvis du udelukkende stoler på udgående teknikker, risikerer du at falde bagud i forhold til dine konkurrenter, da din målgruppe har et forhold til dem og ser dem som en autoritet på området.
Hvad er SEO?
Søgemaskineoptimering (SEO) handler om at gøre din hjemmeside attraktiv for søgemaskiner som Google eller Bing, så du rangerer højere og får organisk (gratis) webtrafik.
Dette er en af de mest effektive inbound marketing strategier til at placere dit indhold foran din målgruppe.
Vidste du, at klikfrekvensen på den første position på Googles SERP (søgemaskineresultatside) er 39,6% – og på den femte position, kun 5,1%?
Uden at optimere dit indhold, spilder du din tid og dine penge.
Hvordan implementerer man SEO i sin inbound marketing-strategi?
Hvordan implementerer du SEO i inbound marketing-strategien?
Lad os se på fem måder, der kan hjælpe dig med at maksimere dine chancer for at komme foran folk.
1. Hav en hurtig og responsiv hjemmeside
Kvaliteten af din hjemmeside er afgørende for at rangere højt, så sørg for, at den både er hurtig og responsiv.
Jo længere tid en webside tager at indlæse, jo mere vil dens afvisningsprocent (procentdelen af besøgende, der forlader en webside uden at foretage sig noget) skyde i vejret. Google afslørede, at chancen for en afvisning stiger med 90%, når en sides indlæsningstid går fra et til fem sekunder.
Men hvorfor er det vigtigt for SEO? Fordi en høj afvisningsprocent kan indikere, at brugerne ikke finder siden nyttig, så dens placeringer i søgemaskinernes øjne vil falde.
Der er mange grunde til, at din hjemmeside kan være langsom. Et godt første skridt er at tage en hastighedstest og se, hvilke anbefalinger du får.
Derefter skal du også sikre dig, at din hjemmeside er optimeret til forskellige enheder. Når du hører, at din hjemmeside skal være mobil-responsiv, er det dette, det betyder.
Google-robotterne, der analyserer og evaluerer din hjemmeside, bekymrer sig mere om dens mobilversion end desktopversionen. Det er fordi de fleste søgninger på Google foretages via mobiltelefoner.
Kilde: Oberlo
2. Lav regelmæssig søgeordsforskning
Det er ikke nok blot at skabe indhold omkring emner, som dit publikum er interesseret i. Du skal vide, hvilke spørgsmål de har i deres hoveder, og hvordan de indtaster dem i søgefeltet, når de leder efter et specifikt emne.
Derfor skal du finde et sæt af kerneord og først derefter skabe indhold omkring dem. Den bedste måde at gå til din søgeordsforskning på er først at have en krystalklar forståelse af din målgruppe. Hvad er dine ideelle kunder interesseret i? Hvilke problemer har de? Hvad overvejer de, før de køber produkter eller tjenester som dine?
For at besvare disse spørgsmål, kan det være nødvendigt at dykke dybere ned i Google Analytics og Google Trends for at lave din egen kunde- og markedsundersøgelse. Baseret på disse data kan du udvikle et sæt af nøgleord, der vil tjene som et stærkt fundament for din indholdsplanlægning. Glem ikke at opdatere og optimere dit nøgleordssæt regelmæssigt, da søgetendenser konstant ændrer sig.
3. Kun indhold af høj kvalitet tilladt
At finde de rigtige nøgleord er kun en del af succesen: glem ikke, at du laver indhold til mennesker. At fylde det med nøgleord vil ikke give dig bedre resultater. Google kan genkende det og straffe dig for det. Og lad os være ærlige, at læse de samme 2-3 ord igen og igen er heller ikke en særlig behagelig oplevelse for læseren.
Nøgleord kan hjælpe med at bringe folk til din side, men når de først er der, er det op til kvaliteten af dit indhold at fastholde deres opmærksomhed og, ideelt set, konvertere dem. Sørg for at levere de svar, de ledte efter; ellers er din indsats nytteløs. Hvert stykke indhold skal være værdifuldt, præcist og af høj kvalitet.
Det betyder ikke kun relevant information, der går dybere ind i emnet, men også kvalitetstekst uden fejl og fyldord, med relevante videoer og billeder.
Hold besøgende engagerede ved at tilbyde dem relateret indhold eller mere dybdegående viden med filer, der kan downloades, i bytte for deres e-mailadresser.
Ofte kan indhold af høj kvalitet og dybdegående indhold reducere antallet af forespørgsler rettet til kundeserviceteamet.
4. Kom med Meget Optimerede Titler
Strukturering af dine artikler er afgørende for både søgemaskiner og læsere. Sørg for at bruge dine primære søgeord i sidetitler.
Nøgleordene bør også fremgå i følgende:
- introduktion
- brødtekst
- meta titel og beskrivelse
- URL
Titler er også essentielle for at hjælpe læserne med at forstå, hvad hele artiklen handler om. Resultaterne af NN Group's forskning viste, at 79% af læserne scanner siden, de først kom til.
En lang tekst uden nogen struktur kan afskrække folk fra at læse, hvilket øger afvisningsprocenten. Så vær opmærksom, når du laver titlerne, skriv korte afsnit (fem til seks linjer er mere end nok), marker vigtig information med fed, og brug punkttegn, når det giver mening.
5. Relevant Link-Building
Ifølge Google, en vigtig del af at identificere, om en side er relevant og troværdig, er “at forstå, om andre fremtrædende websites linker til eller henviser til dens indhold.”
Du kan se backlinks som stemmer på relevans for din side. Og jo flere relevante sider, der linker til dit indhold, jo større er din chance for at rangere bedre i søgemaskiner.
Derfor er det essentielt at:
- skabe værdifuldt indhold, der er værd at linke til
- have en link-building strategi for at hjælpe med at få flere backlinks
Kilde: Backlinko
Link-building kræver bestemt en indsats, men i det lange løb skaber det en stor fordel over dine konkurrenter.
Se efter muligheder blandt højautoritetssider. Du kan starte med at tilbyde udtalelser til den software, du bruger, i bytte for at få et backlink til den, lave gæsteblogging, dele dine blogartikler i fora eller Facebook-grupper, eller også lave gæsteoptrædener på podcasts eller deltage i interviews.
Resumé
Implementering af SEO i din inbound marketing-strategi vil øge dens effektivitet. Det er ingen hemmelighed, at inbound marketing kræver indsats og tid. Men folk vil finde dig meget lettere, når du optimerer din hjemmeside og alt det indhold, du skaber.
Sørg for, at din hjemmeside er hurtig og responsiv, skab velstruktureret, indhold af høj kvalitet baseret på søgeordsforskning, og arbejd på at erhverve backlinks fra relevante sider. Med dette vil du opbygge dit brand som en autoritet på området og sikre en kontinuerlig strøm af nye leads til din virksomhed.
